La industria del retail reconoce la importancia del trade marketing, fundamental en el punto de venta ya que su objetivo es optimizar la relación entre fabricantes y distribuidores, buscando así maximizar la visibilidad y la venta de productos en el canal minorista.

Las razones de su importancia y los beneficios que ofrece son múltiples y de gran relevancia. Mejora la habilidad de producto, puesto que, a través de estrategias de merchandising y promociones, el trade marketing ayuda a que los productos sean más visibles y atractivos para los consumidores en el punto de venta.

Por otra banda, fomenta la colaboración puesto que establece una relación más estrecha entre marcas y distribuidores, lo que puede llevar a una mejor alineación de objetivos y estrategias.

Además, contribuye a la optimización de recursos al permitir a las marcas y distribuidores utilizar sus recursos de manera más eficiente, enfocándose en las tácticas que realmente impulsan las ventas.

Sin duda, otra ventaja del trade marketing es la adaptación al mercado, ayudando a las marcas a entender mejor las dinámicas del mercado y las preferencias de los consumidores y permitiendo ajustes rápidos en las estrategias.

Sin duda el trade marketing despliega grandes beneficios para marcas y distribuidores. Por ejemplo, contribuye al aumento de ventas: las estrategias de trade marketing bien ejecutadas pueden resultar en un aumento significativo de las ventas al atraer más atención hacia los productos.

Otro de los beneficios que aporta el trade marketing es el mejor conocimiento del consumidor: a través de la investigación y el análisis de datos, las marcas pueden obtener información valiosa sobre el comportamiento del consumidor, lo que les permite ajustar sus ofertas.

 

Otro factor de importancia para marcas y distribuidores es la gestión de promociones efectivas. Las campañas promocionales diseñadas específicamente para el punto de venta pueden atraer a más clientes y fomentar la compra.

 

Otro beneficio que aporta el trade marketing es la fidelización del cliente: al mejorar la experiencia de compra y ofrecer productos relevantes, se puede aumentar la lealtad del cliente hacia la marca.

 

También ayuda a la diferenciación en el mercado, puesto que las marcas pueden destacarse de la competencia mediante estrategias creativas y efectivas en el punto de venta.

 

Trade marketing: diferentes estrategias

Existen diversas estrategias de trade marketing que pueden ayudar a potenciar la visibilidad de las marcas en el punto de venta. Una de las más relevantes es el merchandising, que consiste en la presentación visual de los productos en el punto de venta. Esto incluye la disposición de los productos en estanterías, el uso de exhibidores atractivos y la señalización adecuada para captar la atención del consumidor.

 

Otro pilar importante son las promociones y descuentos, es decir, ofrecer promociones temporales, descuentos o paquetes especiales puede atraer a más clientes y aumentar la rotación de productos. Hay que tener en cuenta que las promociones deben ser bien comunicadas en el punto de venta para maximizar su impacto.

 

También las demostraciones de producto son muy interesantes para acercarse al cliente en el retail. La realización de degustaciones o demostraciones en el punto de venta permite a los consumidores probar el producto antes de comprarlo, lo que puede aumentar la confianza y la probabilidad de compra.

 

Fundamental también es el denominado material POP (Point of Purchase), es decir, la utilización de material publicitario en el punto de venta, como carteles, folletos y pantallas digitales, que ayuda a comunicar la propuesta de valor de la marca y a captar la atención de los consumidores.

 

Es importante capacitar al personal de ventas: invertir en la formación del personal del punto de venta para que conozcan bien los productos y puedan recomendar adecuadamente a los clientes puede mejorar la experiencia de compra y aumentar las ventas.

 

Otro beneficio es la negociación de una ubicación estratégica de los productos en el punto de venta es crucial. Colocar los productos en lugares de alto tráfico, como cerca de la entrada o a la altura de los ojos, puede aumentar su visibilidad.

Por otra banda, surge la implementación de programas de fidelización que ofrezcan recompensas a los clientes por sus compras puede incentivar la repetición de compra y aumentar la visibilidad de la marca.

 

Las activaciones de marca y los eventos son también importantes: organizar eventos especiales o activaciones en el punto de venta puede atraer a más clientes y generar un mayor interés en la marca.

 

Importantes también son las colaboraciones con distribuidores mediante un plan de acciones para trabajar en conjunto con el fin de crear campañas específicas que resalten la marca en sus tiendas; puede ser muy efectivo.

Sin duda, el análisis de datos es crucial. Utilizar datos de ventas y comportamiento del consumidor para ajustar las estrategias de trade marketing y maximizar la efectividad de las acciones en él.

 

En resumen, el trade marketing es esencial para maximizar el rendimiento en el punto de venta, beneficiando tanto a las marcas como a los distribuidores al mejorar la visibilidad, aumentar las ventas y fomentar relaciones más sólidas.

 

 

Ángeles Montecelo

Especialista en Marketing y Publicidad